担当している仕事を教えてください
お得意先様との関係づくりを大切に、惣菜部門の新規開拓へ
入社後の初期配属は千葉営業所、次に埼玉営業所、そして現在の西東京営業所と、関東圏内で3つの営業所を経験してきました。千葉や埼玉の営業所時代から一貫して力を入れてきたのが「惣菜部門の新規開拓」です。元々ハム、ソーセージなど精肉部門のみの取引だったお得意先様に対し、店舗で調理して販売する惣菜商品を新たに提案する試みで、入社1年目から力を注いできました。埼玉営業所のときに提案を開始したお得意先様は、当初は電話も繋がらず、メールも返信がもらえないなど、忙しいご担当者になかなか関心を持ってもらえない時期が続きました。しかし、店舗に足を運んでご担当者と会う機会を重ね、徐々に距離を縮めていきました。西東京営業所へ異動後も担当として引き継ぎ、継続してアプローチを行った結果、定期商談の機会をいただくことができ、最終的に惣菜商品を導入することができました。約1年にわたる長い取り組みでしたが、諦めずにやり続けたことが成果に結びつき、大きな達成感と自信につながりました。
プリマハムで働く魅力を教えてください
若手の意見を尊重し、
挑戦を応援してくれる社風
年齢に関わらず若手の意見も取り入れ、自分ごとのようにサポートしてくれる、温かい人が多いことが一番の魅力だと感じます。私自身、最初は新規開拓に苦手意識がありましたが、上司や所長が商談に同行してくれたり、メニュー提案のノウハウや商品選定のアドバイスをくれたりしたおかげで、乗り越えることができました。
また、自分が提案した惣菜メニューや売り場づくりの案が実際に店頭で形になることもプリマハムの営業として働く魅力です。例えば、売上実績を元に、店舗レイアウトに合わせてサラダチキンコーナーの特設売り場作りを提案し、お得意様の売上拡大に貢献することができた際には、大きな達成感があります。また、家族や友人がプリマハムの商品を手にとったり食べてくれたりするのもモチベーションになっています。
今後の目標やチャレンジしたいことは何ですか
様々な経験を重ね、
周囲から頼られる存在に
直近の目標は、現在メインで担当しているお得意先様での惣菜分野の新規開拓・導入を成功させることです。将来的には、営業所に限らず、惣菜部門や外食部門の担当部署など様々な部署を経験し、仕事をする上での知識や会話の引き出しを増やしていきたいと考えています。どの部署に異動しても柔軟に対応し、「この人に聞けば何でもわかる」と周囲から頼られるような、幅広い知識と経験を持った社員になりたいです。
